24 октября в международном выставочном центре "Крокус Экспо" начнет свою работу крупнейшая международная выставка индустрии чистоты CleanExpo Moscow. Напоминаем, что бесплатный электронный билет можно получить на сайте организаторов по промокоду ACFO.
В преддверии мероприятия директор выставок CleanExpo Елена Купцевич рассказала, что происходит на рынке поставок для индустрии чистоты, как изменилась работа выставки в связи с геополитической обстановкой, кто и зачем посещает выставки CleanExpo и каковы прогнозы организаторов на новый выставочный сезон.
В 2023 году выставка CleanExpo отмечает свой 25-й юбилей. Как геополитическая ситуация повлияла на состав участников и в целом на рынок поставок для индустрии чистоты?
- У производителей и поставщиков отрасли клининга после введения санкций существенно изменились налаженные годами бизнес-коммуникации и логистические цепочки, и с рынка ушел ряд привычных поставщиков, спустя почти полтора года, мы видим, что среди иностранных компаний стало происходить замещение, появилось больше участников и брендов из азиатских стран. В этом году на выставке будет представлено достаточно много продукции из Китая и даже Индии – часть брендов покажут дистрибьюторы, но также на выставку планируют приехать порядка 10 китайских производителей чтобы продемонстрировать свою продукцию.
Станет больше и российских брендов. Многие российские производители расширили свои линейки, предлагая альтернативы ушедшим импортным товарам, особенно бурный рост произошел в сфере профессиональной химии, как для клининга, так и для прачечного направления. Развивается сегмент запчастей для уборочной техники.
Свою продукцию в этом году продемонстрируют более 100 компаний. Экспозиция отразит все характерные для индустрии чистоты тренды. Треть участников в этом году - это новые компании.
Выставка CleanExpo неизменно пользуются успехом, но в 2022 году отличалась особенно высокой посетительской активностью, как вы сами это объясняете и каков прогноз на новый выставочный сезон 2023 года?
- В 2022 году действительно прирост посетителей составил 70% к показателям 2021 года, всего на выставке побывали 4 370 человек. Думаю, катализатором такой активности стала непростая ситуация, сложившаяся прошлой весной на рынке поставок, и желание закупщиков быстро найти запасные варианты. За три дня работы выставки многие смогли разобраться, кто из игроков ушел, а кто остался, что из товаров в наличии и какова ситуация с ценами и логистикой. Ситуация еще далеко не закончена, поэтому рынок продолжает подстраиваться, продолжается его насыщение новыми брендами, продуктами и сервисами, и профессионалу обязательно нужно быть в курсе, что сейчас происходит в индустрии.
В этом году ожидаем более 4 000 посетителей со всей России, а также из Беларуси, Казахстана и других стран СНГ, рекламная компания в самом разгаре, люди активно регистрируются.
Зачем посетители приходят на выставку?
- Цели и задачи у всех разные. Но наша задача как организаторов - чтобы предложение и спрос пересеклись на нашем мероприятии и соответствовали друг другу.
Насколько реальна возможность для малоизвестных российских компаний заявить о себе и найти клиентов?
- Для небольшой малоизвестной компании выставка - это абсолютный шанс, ведь для посетителя новый участник уже сам по себе новинка! Да, саму компанию могут смущать бюджеты, но это замкнутый круг: пока компания не будет себя продвигать, заявляться на рынке, демонстрировать свой продукт и давать его протестировать, распробовать, никто про них не узнает. Московская выставка CleanExpo в этом смысле дает возможность сразу же заявить о себе всему российскому рынку, и найти клиентов как из столицы, так и из любых других регионов России. Это единственное место, где одновременно собирается 1 500 клининговых компаний, 1 000 оптовиков, столько же химчисток-прачечных и более 500 предприятий-“конечников”. Отличные возможности, чтобы заявить о себе.
Какие категории продуктов наиболее востребованы сейчас вашей посетительской базой? Дайте подсказку для новичков?
- Согласно собираемой нами статистике, ключевые продукты, которые наиболее востребованы на выставке, это:
- для клининга это оборудование для профессиональной уборки и химические моющие и чистящие средства;
- для химчисток/прачечных - это химические препараты, и конечно же, машины для химчистки;
- у коврочистов самое востребованное это моющая химия. Да, им нужны ковромоечные машины, но позиция в топе, это именно химия.
Велик интерес и к остальным продуктам, например, есть такая категория “диспенсеры, дозаторы и сушилки”, в 2022 году за ними пришло 1 166 человек. А категория “инвентарь и расходные материалы для ручной уборки” привлекла внимание 1 886 посетителей, что для B2B весьма немало. Так зачем упускать возможность получить доступ к более чем 1000 потенциальных клиентов с уже сформированным спросом?
Также мы составили своеобразный ТОП-3 задач, решаемых участниками на выставке. В него входит, во-первых, возможность установить контакт с аудиторией, недоступной в таких количествах по другим каналам, это клининговые компании и фасилити операторы, торгующие организации или химчистки-прачечные.
Второе - это прямой доступ к ключевым федеральным заказчикам, среди которых как федеральные компании, оказывающие услуги профессиональной уборки, сетевые химчистки и прачечные, так и крупнейшие розничные сети, например, Магнит, Ашан, Лента, ГК М. Видео-Эльдорадо, сетевые отели, такие как Lotte, Amaks, Novotel, Marriott и Radisson, пищевые производства, такие как PepsiCo или Хохланд Руссланд, и так далее. Согласитесь, таких закупщиков сложно “поймать” другими способами.
И в-третьих, это, быстрое продвижение новых продуктов и брендов на самую “горячую” аудиторию.
Конечно же, компании-участники видят свои задачи шире, чем я перечислила: это и расширение клиентской базы по России, и поиск дилеров, ради чего многие и приезжают, потому что такого количества профильных оптовиков ни на каком другом мероприятии в России встретить невозможно. А еще, сегодня многие хотят воспользоваться возможностью занять рыночные ниши, ставшие перспективными в результате санкций.
Компании, претендующие на лидерство на российском рынке, часто стремятся стать спонсорами события, получая максимум возможного медиа-ресурса и внимания аудитории.
Так, в этом году генеральным спонсором выставки выступает компания Bennett tm, дистрибьютор одного из ведущих предприятий в Китае в области проектирования и производства высококачественного клинингового оборудования. А генеральным партнером деловой программы, Академии CleanExpo, стала компания T-Company, один из крупнейших поставщиков инновационной техники для уборки.
Источник Cleanexpo-moscow.ru